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同樣面對來自陸廠的殺價競爭，該如何衝出一條血路？有人選擇了價格就是要「愛拚才會贏」，於是成了「毛三到四」，但也有人選擇了「長遠轉型」的艱辛道路，現不但囊括全球近4成的市占、贏得了全球第1大人工皮革廠的榮銜，就連毛利率也起了化學變化，從原本的不到2成，現已來到25％至30％楊梅火鍋推薦，等於多了5到10個百分點，而這家銳意轉型的公司就是三芳化工。

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從女鞋起家的三芳化工，靠著超細纖維打造的人工皮革勇闖世界，產品也跟著愈來愈多元，除了大家耳熟能詳的運動鞋、皮包、衣料、家具外，連籃球等各式球類、汽車皮椅、自行車車墊到3C用品的人工皮套，都可以看到三芳化工產品的影子。三芳化工營運長王龍傳半開玩笑的說，我們的目標是希望可以將「三芳化工」裡的「化工」二個字拿掉，因為三芳未來想做的東西很多，不只限於化工產品而已，「任何領域都可以去」。

但要從女鞋跨出來，當初三芳化工可是使盡了「洪荒之力」，光投資額就嚇死人，王龍傳直言當時三芳資本額只有20億元，但與工研院技術合作的超細纖維技術投資，就要15億元，幾乎占了7成多的股本，這場世紀豪賭一度讓三芳心慌慌，因為協助三芳開發技術的工研院一度示警說，這項技術比較有把握的部分只有5成。面對只有5成的勝率，當時任總經理的創辦人王敬堂一句話「就算只有5成的把握，我也一定要讓超細纖維進入量產」安了所有人的心。王龍傳直言，王敬堂當時之所以那麼有信心，就是因為看到了超細纖維的應用性極廣，只要技術成熟，市場不成問題，果不其然，現在超細纖維的產品已悄悄滲入每個人的生活中，正因為超細纖維的人造皮革比真皮更環保、品質也更穩定，而且成本低廉，還可以做各種不同功能的變化，例如防潮、輕量化、耐撞、可水洗。除了研發過程的技術障礙一度讓三芳深感頭痛外，人才的養成，也是一大問題。為了讓技術生根，三芳特別找來了重要幹部組成了小組，作為種子球員，當時作為研發小組領導者的王龍傳很驕傲的說，三芳從不曾為了技術去挖人，所有的技術都是靠三芳一點一滴累積來的，雖然內化的過程要很久，但三芳相信「強摘的果子不會甜，強求的龍潭安格斯牛肉技術不會生根」。走過技術研發期的困頓，現已成功掌握技術的三芳指出，以前鑽研的是技術的深度，但隨著技術成熟，未來三芳要追求的是技術的廣度，至於超細纖維的技術未來可以走多廣？三芳賣了個關子說，未來三芳要做的就是將核心技術做延伸，並和可能的市場做連結，至於可能的市場有多寬廣？就待三芳一步一腳印的地摸索。(工商時報)嘉義燒烤推薦

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