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新聞來源: 魔方網

盛大、網易、完美等端遊巨頭對手遊領域的高調進入,動輒海外刷卡2018數億規模打造的行銷模式也瞬間血洗手遊行業,成為手遊領域的成熟行銷方式,並快速推動著手遊行銷模式的創新和昇華。

明星代言、廣告植入、主題曲推廣這些端遊頁遊時代被運用的爐火純青的行銷模式,在急劇爆發的手遊時代,很快被手遊廠商靈活複製併發展,衍生出了新的模式,即圈子行銷模式。其中熱酷推出的《酋長薩爾》在這方面的傳播推廣值得借鑒。

《酋長薩爾》是一款魔獸題材手遊,此次推廣啟用了魔獸圈內眾多名人,包括林熊貓、奶茶超人、桃寶、卑鄙馬維斯等一大批魔獸知名玩家,相比以往影片和微博單純推薦的形式,此次更加深度的合作,主打上門服務、聯合試玩、深度優化等圈子牌,讓圈子理念貫穿整個推廣模式,也引起了業內的關注。

熱酷遊戲首創使用的手遊圈子行銷模式,在明星代言審美疲勞和手遊推廣成本急劇上升的情況下,悄然興起。所謂圈子行銷,就是針對細分領域的行銷,如足球類、魔獸類、LOL類、武俠類等。一是用圈內名人,去影響圈內人和玩家。二就是用圈內的資源,覆蓋滲透特定玩家,做到圈子行銷。

此前,熱酷遊戲在發行和運營手遊產品時候,已經開始做圈子行銷,推廣《絕殺2014》的時候,邀請段暄配音、推薦等深度合作,覆蓋80%以上的足球迷。做LOL題材《最強王者》邀請任宇詳、miss,JY等大部分圈內知名LOL解說,使得兩款產品大獲成功,成為2000萬以上的S級手遊產品。

此次《酋長薩爾》,再度與魔獸名人和骨灰玩家深度聯姻,引發了魔獸圈內的高度關注。推廣期間眾多魔獸相關的微博大號進行了主動曝光和轉載,《酋長薩爾》剛剛上線1天,首日玩家下載量便達到了50萬,收入破100萬。60%以上為魔獸玩家,在魔獸玩家中的滲透率非常高。

相比端遊、頁遊上億和數億月流水的收入規模,手遊的千萬和數千萬的收入較為普遍,加之手遊生命週期短暫等特點,因此,明星代言、廣告植入的燒錢行銷模式手遊廠商選擇相對謹慎。相反縱向的深度行銷模式就比較多,包括近期的足球類手機遊戲、仙俠武俠類手遊、魔獸題材手遊和LOL題材手遊等,因此,這種垂直深度挖掘的行銷模式迅速普及和走紅。

《酋長薩爾》的推廣模式,在以往行銷模式的基礎上進行了昇華,主打圈子牌,這是手遊行業的首度嘗試。為魔獸名人和骨灰玩家上門安裝、解讀問題、收集回饋意見,對遊戲進行優化,現金回饋卡2018通過後期的深度優化,後期的《酋長薩爾》將融合更多魔獸名人和魔獸骨灰玩家的心血。成為真正的魔獸玩家的專屬遊戲。

目前,手遊行業競爭壓力增大,正步入高壓狀態。遊戲工委的統計也顯示第二季度,大陸移動遊戲收入的環比增幅為17.2%、低於該季度網頁遊戲20%的環比增幅,出現了一定的疲態。主要是缺乏優質高收入的產品、部分收入大作進入生命衰退期,新的高收入產品稀少,這是造成手遊領域增長乏力。《酋長薩爾》的這種行銷模式,不僅可以幫助產品推廣獲得成功,通過融合圈子理念和資深遊戲圈名人建議也會使產品獲得更多提升,在逐漸出現疲態的手遊市場,為新遊產品帶來一次質的飛躍。

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