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新聞來源: 魔方網

盛大、網易、完美等端遊巨頭對手遊領域的高調進入，動輒海外刷卡2018數億規模打造的行銷模式也瞬間血洗手遊行業，成為手遊領域的成熟行銷方式，並快速推動著手遊行銷模式的創新和昇華。

明星代言、廣告植入、主題曲推廣這些端遊頁遊時代被運用的爐火純青的行銷模式，在急劇爆發的手遊時代，很快被手遊廠商靈活複製併發展，衍生出了新的模式，即圈子行銷模式。其中熱酷推出的《酋長薩爾》在這方面的傳播推廣值得借鑒。

《酋長薩爾》是一款魔獸題材手遊，此次推廣啟用了魔獸圈內眾多名人，包括林熊貓、奶茶超人、桃寶、卑鄙馬維斯等一大批魔獸知名玩家，相比以往影片和微博單純推薦的形式，此次更加深度的合作，主打上門服務、聯合試玩、深度優化等圈子牌，讓圈子理念貫穿整個推廣模式，也引起了業內的關注。

熱酷遊戲首創使用的手遊圈子行銷模式，在明星代言審美疲勞和手遊推廣成本急劇上升的情況下，悄然興起。所謂圈子行銷，就是針對細分領域的行銷，如足球類、魔獸類、LOL類、武俠類等。一是用圈內名人，去影響圈內人和玩家。二就是用圈內的資源，覆蓋滲透特定玩家，做到圈子行銷。

此前，熱酷遊戲在發行和運營手遊產品時候，已經開始做圈子行銷，推廣《絕殺2014》的時候，邀請段暄配音、推薦等深度合作，覆蓋80%以上的足球迷。做LOL題材《最強王者》邀請任宇詳、miss，JY等大部分圈內知名LOL解說，使得兩款產品大獲成功，成為2000萬以上的S級手遊產品。

此次《酋長薩爾》，再度與魔獸名人和骨灰玩家深度聯姻，引發了魔獸圈內的高度關注。推廣期間眾多魔獸相關的微博大號進行了主動曝光和轉載，《酋長薩爾》剛剛上線1天，首日玩家下載量便達到了50萬，收入破100萬。60%以上為魔獸玩家，在魔獸玩家中的滲透率非常高。

相比端遊、頁遊上億和數億月流水的收入規模，手遊的千萬和數千萬的收入較為普遍，加之手遊生命週期短暫等特點，因此，明星代言、廣告植入的燒錢行銷模式手遊廠商選擇相對謹慎。相反縱向的深度行銷模式就比較多，包括近期的足球類手機遊戲、仙俠武俠類手遊、魔獸題材手遊和LOL題材手遊等，因此，這種垂直深度挖掘的行銷模式迅速普及和走紅。

《酋長薩爾》的推廣模式，在以往行銷模式的基礎上進行了昇華，主打圈子牌，這是手遊行業的首度嘗試。為魔獸名人和骨灰玩家上門安裝、解讀問題、收集回饋意見，對遊戲進行優化，現金回饋卡2018通過後期的深度優化，後期的《酋長薩爾》將融合更多魔獸名人和魔獸骨灰玩家的心血。成為真正的魔獸玩家的專屬遊戲。

目前，手遊行業競爭壓力增大，正步入高壓狀態。遊戲工委的統計也顯示第二季度，大陸移動遊戲收入的環比增幅為17.2%、低於該季度網頁遊戲20%的環比增幅，出現了一定的疲態。主要是缺乏優質高收入的產品、部分收入大作進入生命衰退期，新的高收入產品稀少，這是造成手遊領域增長乏力。《酋長薩爾》的這種行銷模式，不僅可以幫助產品推廣獲得成功，通過融合圈子理念和資深遊戲圈名人建議也會使產品獲得更多提升，在逐漸出現疲態的手遊市場，為新遊產品帶來一次質的飛躍。

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